禮品推薦：無線充定制

 

在工業(yè)品企業(yè)市場營銷工作中，商務(wù)禮品作為一種精準定位、定向傳播的品牌形象傳播和銷售促進工具，可參照工業(yè)品市場推廣的3“C”模式，通過如下3步來定制：

一）贈送目標群體定位：工業(yè)品企業(yè)商務(wù)禮品主要的贈送對象可以大致分為四類：高層決策者、產(chǎn)品采購者、產(chǎn)品使用者及其他。

二）商務(wù)禮品選擇與定制：商務(wù)禮品作為一種營銷方式和工具，選擇和定制要充分體現(xiàn)如下幾個特點：

1.目的性：商務(wù)禮品的贈送歸根結(jié)底是企業(yè)營銷活動的一種，因此，必須要有目標，有選擇，有結(jié)果，在選擇和定制之初，工業(yè)品市場人員要準確把握目標群體的審美情趣、價值取向、身份地位等因素，使禮品能吸引其眼球、打動其內(nèi)心；

2.經(jīng)濟性：“以最小投入博取最大收益”是企業(yè)經(jīng)營的根本法則，工業(yè)品企業(yè)商務(wù)禮品定制必須控制好成本：一方面根據(jù)對目標群體的精準把握，選擇具有高性價比的禮品；另一方面是通過采購周期和數(shù)量的把握來盡可能降低成本；

3.耐久性：只有真正打動人心，讓受贈者覺得實用、有價值、有紀念意義的商務(wù)禮品，才能在其身邊不斷傳遞著企業(yè)的品牌符號和影響力；

4.恰當性：恰當?shù)纳虅?wù)禮品讓送的人溫馨自然，讓收的人開心笑納。而不恰當?shù)纳虅?wù)禮品，或者讓受贈者覺得受到輕視，或者讓受贈者有受賄的嫌疑而倍感難堪；有時候，禮品不在大小，貴在讓受贈者知道你尊重他、心里有他。

5.便攜性：商務(wù)禮品經(jīng)常作為銷售工具被業(yè)務(wù)人員攜帶到外地去拜訪客戶，如果體積太大、分量太沉，顯然就成了繡花枕頭—中看不中用了。

6.獨特性：工業(yè)品企業(yè)市場人如果能將產(chǎn)品特點和訴求融入禮品設(shè)計，定制出具有強烈品牌特質(zhì)的獨一無二的商務(wù)禮品，自然是上上之選。

7.系統(tǒng)性：根據(jù)不同受贈群體和不同應(yīng)用場合，工業(yè)品企業(yè)有必要對商務(wù)禮品的定制和發(fā)放做系統(tǒng)籌劃，以多樣化的禮品形式應(yīng)對不同的市場需求。

三）商務(wù)禮品贈送途徑和時機選擇

1.業(yè)務(wù)人員拜訪客戶時隨身攜帶：作為重要的銷售工具之一，工業(yè)品市場人員應(yīng)該準確把握目標客戶群體偏好，定制商務(wù)禮品并通過培訓(xùn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員恰當使用。

2.展會現(xiàn)場贈予來訪者：可根據(jù)來訪者的不同性質(zhì)贈予不同的禮品。例如：對普通來訪者，可以送廣告扇、鼠標墊等；對已經(jīng)熟知品牌的客戶和渠道商，可以送廣告水杯、鼠標等；

對重點客戶和渠道商，可以送公司專用禮品U盤、保溫杯、辦公擺件等。

3.客戶來訪和同行交流：企業(yè)間相互交流和拜訪，本身就是增進了解、加強合作的良好契機，贈送恰如其分的商務(wù)禮品，自然能夠達到加深情感交流、融洽彼此關(guān)系的作用。

4.企業(yè)重大活動：企業(yè)慶典、經(jīng)銷商年會、新品發(fā)布會等重大活動的舉辦，是企業(yè)提升品牌影響力的重要時機，商務(wù)禮品的發(fā)放，往往能夠讓企業(yè)形象除了點對面的擴展外，多了一層點對點的體貼和溫馨懷念。

5.會議及其他公關(guān)場合：工業(yè)品企業(yè)借助各種公共平臺，推廣品牌形象、介紹產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，商務(wù)禮品的發(fā)放，更能夠讓受贈者對企業(yè)多一份關(guān)注，讓企業(yè)品牌變得熟悉和有溫度。